愛犬との暮らしをもっと豊かに楽しくするために
~安心・安全・快適な住まい「愛犬家住宅」~
全国大会 案内

昨日、年に1度のお仲間との集いがありました。

愛犬家住宅ネットワーク全国大会。

北は北海道旭川、南は九州鹿児島から、
愛犬家住宅に取り組む会員の皆さまにご参集いただきました。

集合写真 全国大会

皆さま、ご多忙の中、ありがとうございました!


2008年春に『愛犬家住宅プランニングガイドブック』を発刊。
2008年秋に『愛犬家住宅コーディネーター』資格創設。

そのような経緯で愛犬家住宅の取組みを始めた人たちから、

「お客様対応等について、相談できる体制をつくって欲しい」

そのような要望が多数届くようになり、『愛犬家住宅ネットワーク』加盟店制度を創設
※現在は『愛犬家住宅住まいづくり倶楽部』に名称変更。

その後、加盟される皆さまとの集いを重ねてまいりました。


その中で、今回は節目の大会。
昨年秋から取組みを開始した『愛犬家住宅住まいさがしカウンター』の会員の皆さまもご参加。

初めて建築・不動産両分野の取組先が一堂に会しました。


愛犬家住宅の事業開始当初より、
「住まいづくり」と「住まいさがし」の2つの分野で構成されると考えてきました。

具体的には新築・リフォーム等の建築分野と、
分譲や仲介、買取再販、または賃貸等の不動産分野の2つ。

昨年から不動産分野での取組みをスタートしたことにより、
ようやく事業開始当初から構想してきたカタチになり始めたといえます。

愛犬家コミュニティには、
「家を持っている人」も「家を借りている人」も「家を貸している人」もいます。

さらにその周辺には犬が好きで、これから飼いたい!と考えている人もいます。

したがって、ヨコの繋がりの強い「愛犬家コミュニティ」では、
当然ながら、建築と不動産の両分野が関わることになるわけです。

逆に愛犬家のお客様とすれば、
なるべくなら犬に詳しい人に相談したいという思いが強いですから、
両方の対応が可能となれば事業としてのチャンスも拡大することになると考えてきました。

そういう意味において、
建築と不動産の両分野の皆さまがそれぞれの地域で連携して動けるようになれば…

そんな期待が具体化する第一歩になりました。


今は「つながりの経済」と言われていますが、
企業からのメッセージよりも、同じ価値観をもった人からの情報を評価する時代。

モノの提案ではなく、コトからの提案ができれば、
同じ価値観をもった人たちにすぐに広がるに違いありません。

第一部、その後の懇親会にて、たくさんの皆さまに事例発表をしていただきました。

ありがとうございました!

発表した方からも、その話を聞いた方からも、
「石の上にも三年」との言葉がありましたが…

愛犬家住宅の取組みは単発の見込を獲得するためのものではなく、
ファンづくりをしていくことにより見込客を人が連れてきてくれる仕組みづくり!

こんな訴えをご理解いただき…

短期で大きな成果を得ることよりも、
中長期的な視点で成果を安定的に得られることを目指すべき。

そのような大切なテーマも共有できたように思います。


10年目を迎えた愛犬家住宅。

取組み皆さまが増えてきたことへの喜びと共に、
それ以上に責任の重さを改めて強く感じた一日でもありました。

愛犬との暮らしをもっと豊かに楽しくするために

愛犬との安心・安全・快適な住まい

お仲間の皆さまと共に、力強く進んで行くためには、
我々がもっと努力しなければ!


懇親会の後も、夜が続きましたが…

懇親会 全国大会

自らを奮起させるに充分な幸せな時間となりました。

これまで支えてくださった多くの皆さまのことも思い浮かべながら、
深い感謝と共に節目の一日を終えました。

ありがとうございました!



【過去の備忘録】

11月9日(木) 11:44

昨晩、新居浜から移動して岡山入り。併せてブログも更新しました。
愛犬家住宅から愛猫家住宅へ…という意図はまったくありませんが、また家族が増えました。可愛いいんですが、結構大変です。。

〈先週のブログ〉幸運がやって来た・・なら、イイな!


ムール①
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11月10日(金) 15:31

今日は神戸と京都でのダブルヘッダー。
今週月曜日の長野&高崎に続き、今日の2試合もPanasonicさんにお世話に。ホスピタリティ高い対応に感謝です!
秋晴れの気持ち良い朝を三ノ宮で迎えられましたが…昨日、岡山から姫路、加古川を経由して到着した時はボロボロ。。そこで思い切ってサウナへ。大正解でした。ホテルのアメニティにも足の疲れを取れる!とのグッズがあり、今朝は別人のよう。デトックス大事ですね!

パナ京都 セミナー会場




11月13日(月) 16:41

この時間から北へ。。
今日は18時から郡山でセミナー。その前に宇都宮にて複数の打合せがあり、最近お馴染みのタイムズカーシェアにて移動。ランチを取るタイミングを逸して16時にようやく駅の餃子屋さんでラーメンのみ。まだ営業中ですからね、禁断のニンニクは…(涙)
今日のセミナー終了は20時。そのまま泊まりたいところですが、明日は午前に神戸にて打合せ。福島空港からの空路だと約束の時間に間に合わないので、一旦帰宅して明日改めて早朝に西へ出発。この土日、めずらしく自宅でジッとして体調を整えたのに。。

餃子観音 東北新幹線 宇都宮




11月14日(火) 17:07

今日は神戸→奈良→愛知の日帰りツアー。
昨晩、福島から帰宅して今朝5時起きで。業績好調企業の経営トップとのお約束ですので勝手は申せません。とても有難いことですが、スケジュールがちょっとばかり厳しい。。乗り換えのたびに小走り…(^_^;)お昼は普通電車の中でコッソリとおにぎり💧
こんな歳になっていつまでやってるの!?なんて時折り言われますが…もう少しだけ!…と何年も変わらない同じ返事。だから進歩が無いんでしょうね。。
今日も最後のお約束が18時。名古屋を発つのは昨日と同じぐらいの20時半過ぎ。帰路の車内での至福の一杯を楽しみに一踏ん張りですね。

富士山 新神戸

愛猫娘シジミと暮らし始めて1年と2ヶ月。

家族として欠かせない大切な関係を築いてきましたが…

このたび新たな家族が加わりました。

ムール①

名前はムール。愛称ムーちゃん。おとこのコ。

シジミに続き、貝をネーミングに(笑)


虐待されている子猫の野良猫が3匹いるとの情報が親族から。

このままだと殺されちゃうかも~(涙)

一匹でいいからを引き取ってくれないか?
1ヶ月ほど前に相談があり…

シジミに遊び仲間がいた方が良いし…
知った以上、命を見捨てられないし…
ということで。


ところが…
猫の飼育は完全な初心者🔰

2匹目の猫を迎えることがこんなに大変なこととは。。

単独動物である猫は縄張り意識が半端じゃない!

おとなしくイイコだったシジミが豹変。

唸る、唸る、唸る。。

「シャー」
これまで聞いたことが無いような声での威嚇。

ところが…
唸られた方のムールはまったく意に介さず。

むしろ年上のシジミを追っかけまわし、シジミの居場所を占領する始末。

②ムール


生まれたばかりの迷い猫だったシジミは純粋培養の箱入り娘。
一方でムールは虐待されていた野良猫。

育ち方が明らかに違う。

シジミがなんだか怯えているようで可哀想。。

シジミ トンネル


とはいえ引き取った以上、諦めるわけにはいかない。


時間を見つけてはいろいろな情報をネットで探し、
よりベターな方法を試していますが…

長期戦になりそうです。。

黒猫は「縁起が良い、福猫」とか。
なおさら、粘り強くですね!(笑)


それにしても、こういう時にネットは便利ですね、つくづく。

さらにそれらを参考にしながらも、
知人の愛猫家にメールやSNSで相談出来る…

最後は信頼できる人に確認!

まさにマーケティング4.0の世界


犬猫の殺処分が減少を続けてきた背景には、このようなことも要因なんでしょうね。

気軽に手軽に悩みを解決できる時代。

必要な情報を簡単に収集できる時代。


それだけに…

共通の価値観を持った人が繋がりやすくなり、

ネット上でもリアルでも、
趣味嗜好コミュニティが形成されやすくなっているんでしょうね。



ここのところ毎回のようにブログで訴えていること…

悩みが起きて改めて自らのこととして実感した次第です。



ビジネスはコミュニティから生まれる!
コミュニティとの関係構築が極めて重要!


どんなコミュニティでも構わないと思いますが…

コミュニティを意識して動かない限り、
ビジネスの成長は容易ではないのは明らか、かと。

広告宣伝費を大量に注ぎ込めるなら別でしょうけど。。



【過去の備忘録】

11月1日(水) 14:48

11月1日、ワンワンワン!
来週にはワンワンワンワンの日もありますが…。11月は記念月なんですよね。
今からちょうど一年前、自らが先に立って動くことを決めました。今週のブログはそんなことをネタに。

〈先週のブログ〉動きまわってきたのは…
http://1onwan.blog.fc2.com/blog-entry-260.html?sp
出張




11月2日(木) 17:42

久しぶりに美しい富士山に!
富士山が見えるのと見えないのとでは気持ちが大きく違うだけに…幸せ。得した気分です。
今日は近江八幡へ。横浜ベイスターズの熱烈なファンで尊敬する経営者とこの地でご縁をいただいたなぁ~なんて思っていたら…改札を出たらいきなり!このロゴマーク、インパクト充分ですね。
帰路の米原での乗り換えは30分待ち。。しかもこだま。先日の豊橋もそうですが、のぞみの本数増加に伴い、特にひかりの本数減少が著しく、新幹線駅でも主要駅以外はとても不便になった感じ。待合室でお向かいのご婦人が口にしているのを見て…つい饅頭を。カラダが甘いものを欲しているようです。ちょっと罪悪感も。。

富士山 11月 近江八幡




11月5日(日) 11:12

今日は午後から長野でセミナー。
ペット共生賃貸について賃貸オーナー向けに。ご依頼いただき喜んで馳せ参じますが…後ろ髪が引かれまくっています。。(涙)
一昨日は午前をオフとして神宮球場で六大学フレッシュトーナメント観戦、母校勝利❗昨日は午後をオフとして次男がお世話になった第二の母校を連日の神宮球場で応援、勝利❗決勝進出‼️オフがほとんど取れなかったこの秋、久々に仕事以外の唯一の楽しみが連勝、とっても幸せ。
今日の決勝戦、試合開始は12時からですが、その時間は既に長野。。JCOMが中継するとのことで、スマホから応援したいところですが、中盤以降はセミナー真っ最中かと思われ、おそらくセミナー後に結果を知ることになろうかと。祈りながらのセミナーですね。
対戦相手はいつも立ちはだかる大きな壁。次男も昨年の最後の夏に3点差のリードで9回裏を迎えて、およそ40年ぶりの勝利を目前に逆転サヨナラ負け。5年前には甲子園まであと1アウトのところからの逆転負け。何とか今日は積年の想いを‼️
次男3年生の時の1年生たち。しかもシニアチーム時代の後輩が3名所属し、1名は小学生時代からすべて同じチーム。感情移入が強過ぎて、今から緊張してます(笑)

かがやき 準決勝




11月6日(月) 15:16

今日は長野と高崎でのダブルヘッダー。
無料朝食としては最高峰でしょうか…お蕎麦と稲荷寿司をいただいてスタート。
快晴❗でもココロはちょっと曇り気味。。昨日の都大会決勝の敗戦。力の差なんでしょうね。心技体すべて鍛えないと、ですね。でも小学校時代からの次男の後輩が公式戦初ホームラン!涙ぐんじゃいました。準優勝おめでとう。ご苦労様。ありがとう❗
長野→高崎は区間ノンストップの新幹線なので、浅間山は一瞬しか拝めず。でも美しい紅葉と山の景色はココロを癒してくれました。
Panasonicさんにお世話になりっぱなしなので、お役に立てる話、しますね!

浅間山 長野・高崎



11月7日(火) 17:43

やっと…目薬ゲット!
昨晩はセミナー後に高崎泊。朝から高崎&前橋巡業。ここのところ定番となりつつあるタイムズカーシェアにて。今日は生まれて初めて乗るSUZUKIの車。スイフト。コレ、小さい割にちょっと驚きのパワー。アクセルを踏むとすぐに応えてくれて…ところがスピードが出てる感じなのにメーターが大して上がらない??よくよく見たら、なんと❗最高時速220km‼️そんなスピードが出る車は乗ったことが無いから(笑)70kmじゃ、メーターの4分の1程度ですからね。
平日に東京にほとんどいない状況の中、しばらく前に目薬が無くなっていて。高崎から帰京してギリギリセーフ。明日からまた遠征なので…間に合って良かった。

スイフト メーター

11月に入りました。

今年も残りあと2ヶ月。
例年になく動き回ったなぁ…という感じです。

出張


昨年の10月末にいろいろな出来事から大きな決意をして、
この1年間、とにかく営業活動に専念してきました。

その主たる目的…

この愛犬家住宅の取組みを単発の売上獲得と捉えるのではなく、
ファンづくりを通じて強い営業基盤を築くことにある!

直接お会いして、そのことを深く理解してもらう必要があると考えたからです。


もちろん、自分でなくても良いかもしれませんが、
創業した自分が、創業するまでの経験も踏まえて伝えた方が良いと判断したから。


というのも…
住宅業界とのお付き合いを続ける中で感じたことは、
単発の売上獲得がとても重視される傾向にあるからです。

売上単価が大きいことも影響しているのかもしれません。
同じお客様からのリピート需要がさほど多くないからかもしれません。


そのため広告を出し、チラシを打ち、イベントをやり…

その場、その場で如何に多くの見込客を集めるか!?
そのことが意識の大半を占めているように感じています。


もちろん、年に一度の「お客様感謝祭」のような企画も続けていて、
そのような場でのファンづくりには取り組んでいます。

ただ、そのファンを育てる継続的な活動よりも、
どうしても新規の見込客獲得に多くの力を割いてしまうために、
結果としてファンからの紹介やリピート需要については受け身になりがち。

なのでファンづくりと見込客獲得の取組みが別物になってしまって、
本来のファンづくりから得られる効果を十分に得ていない…そう感じます。


愛犬家住宅の取組みのメリットは、
単発の売上獲得の可能性も勿論ありますが、

それよりも…
目的はファンづくりを通じて、強い「口コミ」から紹介を得ていくことにあります。

同じ趣味、同じような価値観…
それをもとにした「共感性」の高い人たちのコミュニティにおいて、
その中で存在感を持てれば目指す目的は極めて達成しやすくなる。

さらに今はマスメディアを通じての情報よりも、
親近感のある信頼できる仲間からの情報が優先される時代。

そのような中で推奨される立ち位置を確立できれば、
可能性はますます高まるに違いない。

そのためには安易な取組みではなく、
時間はかかるけど、重要さを真剣に捉えて、地道に継続的に取り組む必要がある。

そう考えると自ら直接それを伝えることが最適、そう考えてきました。


自分自身の経験を踏まえて、そのことを深く認識してもらい、
犬好きな人が個人的な趣味嗜好の世界で担当することはなく、
経営者が戦略的な判断のもとで導入することが重要。

会社としてしっかりと課題を持ち、全社的に実践していくべき!

そうなれば、必ず見合う以上の成果は挙げられるから、です。


手っ取り早いのは商品を持つことで、
実際に愛犬家向けの建売を販売すればかなり早いスピードで売れています。

同時にそこに見学に来た人や問合せをしてきた人はいずれも見込客となります。

その人たちを継続的にフォローしていけば成果がさらに大きくなりますし、
その口コミを通じて新たな見込客の獲得にも繋がります。

そのように効果が大きい理由は何か?

それは「特殊性」にあると思っています。他に無いからです。


犬と暮らしている人はたくさんいるのに、
その人たちに向けた商品が住宅業界内には少ないから。

そのような商品が出れば「見てみたい」といのは当然の心理。
そして他に選択肢が無いから売れる、ということ。

そして、その情報が同じ趣味、同じような価値観を持った人たちは伝わり易い。
なので新たなお客様との出会いにも繋がることになる。

それだけのことなんだと思うのです。


仮にリスクテイクできないので、商品を持てない、という場合でも、
そのようなアピールを継続的にしていけば必ず反応は出てくる。

それは「特殊性」にあると思っています。他に無いからです。


その反応をすぐに成果に変えることも大事ですが、
その一点の反応を広げていく努力を続けられれば、
同じ趣味、同じような価値観の人たちの間に自然と広がっていくはず。

とかく住宅は性能面等のハード面を訴求しがちですが、
ユーザーとっての性能は、あくまで「手段」であって「目的」ではない。


愛犬家のお客様のニーズ・ウォンツは明確で共通項も多い。

住宅性能ではなく、ユーザーの関心事、お困り事からのアプローチがしやすく、
他に取り組んでいる人が少ないから「特殊性」を感じて反応を得やすいのも明らか。


そのような、共感性をもとにしたコミュニティとの関係構築は時間はかかれども、
しっかりとした基盤をつくる努力を続ければ、
いつかは大きな成果を生み出してくれるものといえます。


この10年、このことだけに専念して仕事をしてきましたが、
成果事例を見るにつけ、意識と行動次第で大きなチャンスがある市場、
ということを強く感じました。

そのためには経営者に深く理解してもらい、
覚悟と信念をもって取り組んでもらうことがもっとも大切なことと認識し、
自らがそのために動き回ることにしたわけです。


数多くの皆さまとご縁ができ、
新たなお仲間が各地にたくさん増えました。


是非、単発的な取組みではなく、
継続的に粘り強く取り組んでいただきたい。

それが、いずれは大きな成果を安定的に生み出す源になると信じて。


マーケティング4.0にもありましたが、
これからはコミュニティとの関係が極めて重要になることは明らかです。


愛犬家は対象としてわかりやすく、リーチしやすく、強い関係のあるコミュニティです。

将来の事業基盤をより強固なものとするために、
優先して取り組むべき活動の一つに改めて掲げてください!

今月15日の年に一度のお仲間が集う全国大会で、
さまざまな事例をもとにして、そのメッセージをお伝えしたいと考えています。



【過去の備忘録】

10月25日(水) 20:47

今朝、京都での打合せを終えて、大阪の南海沿線の泉大津、そして和歌山へ。そこでちょっとした問題が。。先日の台風の被害で南海電車に不通区間があり和歌山へは直接行けないことが判明。タイトなスケジュールとなり、ブログも今やっと更新。
テーマは先週参加させていただいた不動産フランチャイズの全国大会での気づき。愛犬家住宅、間違いなく役に立つ?意を強くしました

京都駅 快晴

〈先週のブログ〉新鮮な情報をご近所へ
http://1onwan.blog.fc2.com/blog-entry-259.html?sp



10月26日(木) 21:28

マジで!?
今朝、和歌山を発ち、特急→新幹線と乗り継いで名古屋でのセミナーへ。今月、お仲間になった会社での勉強会。若くて意欲的なメンバーが多くて、熱心に聴講いただき、気持ち良く次へ…と、そこでトラブル発生。中部国際空港から札幌に飛ぶために名鉄名古屋駅に着いたら…何だか騒々しいアナウンス。どうやら人身事故で一部路線が運休している様子。よくよく聞くと…不安的中??
普段は株主優待券なのに、この予約に限って変更不可の特割。駅員のアドバイスで太田川駅まで行き、そこからタクシーで向かうことにして、弊社のメンバーにタクシーの手配を依頼して名鉄の急行へ。ところがメンバーからすぐに満車状態で手配不可との連絡。慌てて金山駅で下車しタクシーへ。結構な金額…とはいえ名鉄への請求は不可能。。だけど、中部国際空港にお客さん乗せてきたのは初めてという運転手さんに喜んでもらったから良しとしますか。
着いた札幌、やっぱり寒いです。。

和歌山駅 朝 名古屋駅 札幌駅




10月27日(金) 19:43

日曜日から続いた出張、6日間の全行程を終えて晩秋の北海道から帰京。ラウンジでの一杯、幸せです。
やっと帰れますが…明日は群馬、明後日は愛知、その後も…考えるとちょっと??になりますが、でも有難いこと。そんなことを思ったら罰当たりですね。
今日お邪魔した先、ショールームは住宅色よりもライフスタイル色が打ち出されていて共感。ペットのコーナーもちゃんと。お客様がどういう暮らしがしたいか!?そういう提案をしようという想いが感じられますよね。とかく建材や設備のパンフレットが並ぶショールームが多い中、素晴らしい!愛犬家住宅コーディネーター7名が誕生、これからペットコーナーもより充実することでしょう。
ランチは2日連続でご当地メニューをいただけましたが…それにしても、昨日の名古屋、これほどスパゲッティを愛する中高年男性が多いのはこの地だけでしょうね(笑)

札幌 秋空 スミタス 回転寿司 トリトン チャオ




10月28日(土) 19:06

今日は高崎でセミナー。
なのに…東京駅で買った弁当は高崎名物。。弁当売場が大混雑で手に取りやすいものを選んで、列に並んでからよくよく見たら…(笑) まぁ、日帰りで食事もしないから、現地到着前に名物を食べておく、という事で割り切り。
それよりも悲しいかな…また問題が。。初めてタイムズレンタカーを1人で利用することに。予約を弊社メンバーに頼み、車にタイムズカードをかざすだけでドアが開く、ということだったのに開かない。。確認してもらったら予約したIDのカードじゃないとダメとのこと。自分はあくまで同行者として登録されただけらしい。慌てて冷や汗かきながらタクシーで向かったものの遅刻。アットホームな感じの設定なので、自分も含めての間抜けさからの笑いでセミナーに入れ救われました。

高崎駅 タイムズ 高崎




10月29日(日) 17:16

豊橋、暴風雨です。
今日は5時半起きで愛知県内の日帰り巡業へ。2週続けて日曜日に愛知県内で台風に接近とは。。今回はレンタカー移動。それでも降りるたびに容赦ない雨。特に14時以降の風雨は最近では最強。視界不能な状態が何度も。
それでも嬉しかった事もいくつも!仕事以外では、
・およそ一年ぶりに三河安城名物「北京飯」をいただけたこと
・セブンイレブンのクジでチーズが当たったこと
・往路の新幹線のぞみが101(ワンオンワン)だったこと
そんな程度で嬉しいぐらい喜びのハードルは下がっているようです。。

北京飯 安城 セブン 当たり




10月30日(月) 14:28

リベンジしたぜ!(笑)
今朝は気持ち良い青空のもと山形へのセミナーに向けて自宅を出発。
その前に宇都宮に寄り道。先週土曜日に高崎で間抜けにもタイムズカーシェアが使えませんでしたが、今日はバッチリ!コレは安くて便利ですね!カードをかざしロック解除。ナビ画面を通じて利用のガイダンスが表示され、ダッシュボードから鍵を抜きエンジンをかけるだけで予約時に入力しておいた目的地へすぐにスタート可能。タクシーなら片道3000円程度かかりそうな所、それ以下の費用で燃料込みで3時間程度使えますから、かなりお得!明日も郡山でお世話になります。
宇都宮では時間なく餃子は断念。車窓から紅葉を楽しみながら、山形牛が待ってるのに、栃木なのに、何故か売れ筋1位とかの飛騨牛のお弁当ランチ。。
ところで…嫌いだった大宮起点の新幹線へのアプローチ、大混雑と乗り換えの苦労を回避する良い方法が見つかりました!京王井の頭線沿線住民向けのローカル情報ですが(笑)
井の頭線で渋谷まで行き、渋谷から段差なく山手線で新宿、上り下りエスカレーターで移動して埼京線or湘南新宿ラインで大宮まで行くルート。空いてるし階段の登り下りもなく行ける。10分程度余計にかかるだけ!どうでもいい話題、失礼しました。

宇都宮 朝 タイムズ 宇都宮 山形 車窓 紅葉




10月31日(月) 17:04

山形から郡山へ、
愛犬家住宅コーディネーター資格を数年前に取得した人が在籍する会社の社長とお会いしに。いろいろとご縁のある人とも繋がっている人でお名前だけは以前から存じ上げてましたが…初めて。駅からは2日連続タイムズのカーシェアで。短時間なら絶対コレですね!但し、予約時間にならないと乗車できない不便さは有りますが。。もっとも1時間に1本の山形からの新幹線の到着時間を無視した予約に??おかげで20分以上駐車場で待機。。頼むよ~(涙)
昨晩はセミナー後にまたM社長にご馳走に。芋煮に山形牛、地元の日本酒とも相性バッチリ!いつもありがとうございます。
山形が続いてますが、ホントに良いところ。でも、昨晩は気温5℃台まで低下。これからは厳しい季節でしょうね。そのせいか少しヘンかな。。

郡山駅 タイムズ 郡山 山形 村井社長
先週10/17(火)に京都の夜を楽しみ翌日に帰京。

花見小路

昨日10/24(火)の夜にまた京都へ。

京都タワー

その間もずっと出張続き…いつも通り、といえばいつも通りですが。。

唯一、東京で過ごした時間は、
急成長中の不動産フランチャイズネットワークの全国大会に参加。

ハウスドゥ!

今からちょうど一年前の会合にて話をさせていただき…

それがきっかけで、全国各地で愛犬家のための不動産提案に取り組むお仲間が増え、いろいろな事例も出てきました。

ご縁に深く感謝しているわけですが…


創業者の安藤社長の講演を聞きながら、アタマに浮かんだこと…

やっぱり愛犬家市場は不動産事業において大きな可能性がある!
という確信。


ものすごく多くの事業者が皆同じ商品を扱うのがこの不動産業界の特徴。

しかも売り方もほとんど皆同じ。
競争の激しさはハンパじゃないですよね。


どのようにして、その競争で勝ち抜くか!?
誰もが抱える悩みであり課題。


そこで、大事な基本が「手まき」とのこと。

他社がまだアピールしてない新鮮な情報をいち早く地元に「手まき」で告知していく。

今は新聞を取ってない家も多いから、地元で知ってもらうためにはそれが最適とのこと。

デザインしてデータを仕上げて印刷…
そんなことをやってる間に他社が告知を始めたら終わり。

レッドオーシャン、そのものですよね。


お客様は最初に物件を見た時に告知している会社に行く傾向が強いんだそう。

だから、アナログだけど、この「手まき」という手法が最も有効とか。
確かに!


買うつもりが無い人でも近所の物件情報は興味ありますからね。
それがきっかけで周囲の人に口コミで伝わったりもするでしょう。

基本中の基本はいたってシンプルなこと。
でも、それを着実にやり切ることが大切んですよね、何でも。

凡事徹底、まさに!


でも、それが何故、愛犬家市場と関連するのか!?
キーワードは「新鮮な情報」と「ご近所」でしょうか。

「新鮮な情報」、すなわち他社が扱ってない、または告知していない物件ということ。

皆が同じ物件を扱っているとしても…
愛犬家向けの情報に加工すれば、新しい物件、すなわち新鮮な情報と感じる人も多いはず。

例えば…
「駅から徒歩●分、スーパーまで●分、学校まで●分」
こんな表示が一般的ですが…

同じ物件でも愛犬家向けには…
「お散歩に最適な公園まで徒歩●分」とか、
「トリミングサロンまで●分」とか、
「川沿いにお散歩を楽しめるコースがすぐ近く」とか…

愛犬家が求めている情報に置き換えれば、まったく違う商品の見え方になる。

そういう告知の仕方をしている不動産会社なんて、ほぼ無いですからね。

そのような情報を掲載した資料を、
今度は犬と暮らしている人に届けることができたら!

当然、口コミが強い市場ですからね、すぐに情報は拡散する。

また、ご近所への気遣いによるストレスから、
転居ニーズを強くもっている「ペット可」賃貸の入居者へは直接アプローチできる。

スーモの賃貸で「ペット可」物件を確認すればOK。

ターゲットを絞れば…
ターゲットが求めている情報をわかりやすくアピールすることができ、
しかもターゲットへアプローチする方法もたくさんある。

さらに愛犬家の場合ご近所の「口コミ」が極めて強いわけですから。

「手まき」が基本である不動産業界において、
その基本の効果をとても得やすいのが愛犬家市場!

ということになる、そう強く感じた次第です。

実際、ここ1~2年、出せば売れる状態に近い愛犬家向けの建売の多くは、
ペット可賃貸で犬と暮らしている人ですし。


改めて各地の仲間に、その所感をお伝えした次第です。

成功事例が出てきたら、またご紹介しますね。



【過去の備忘録】

10月18日(水) 13:13

京都から一路舞浜へ。
ちょうど一年前のこの機会が新たな領域への挑戦の第一歩でした。ご縁に感謝です。
そのおかげでたくさんの人との出会い、そして学び、新たな可能性を感じることが出来ました。その中での気付きを新幹線の移動オフィスにてブログに。

京都駅 快晴

〈先週のブログ〉縦軸と横軸
http://1onwan.blog.fc2.com/blog-date-20171018.html




10月19日(木) 23:00

今日のセミナーは甲府にて。
自宅から甲府は車が圧倒的に早い!ので車で遠征。昼からのセミナーと前後の打合せ。会社員時代、長年親しんだ山梨県にも出入りが増えそうです。
セミナー会場の駅前の県立図書館、会議室は3時間800円とか…(驚)格安料金のお礼は目の前の小作へ「ほうとう」「鳥のもつ煮」のご当地メニューで還元しました(笑)
それにしても…夜間雨中の運転、ホントに辛くなってきました。写真と同じような滲んだ視界、感じたくない衰えを痛感…(涙)

甲府 図書館 小作 ほうとう




10月20日(金) 15:01

今日は山形。
山形県内の賃貸住宅のオーナーさん向けの勉強会にて、飛び入りでのミニセミナーのご依頼。
供給過剰な賃貸住宅、ペット需要のこれからの可能性に目を向けていただければ、自ずと愛犬家にとって暮らしやすい住環境整備にも繋がることでしょう。当然、オーナーさんにとっても、山形ではまだまだ少ないペット共生は競合が無くプラス。オーナー・入居者の双方にメリットですからね。短い時間でしたが、少しでも理解してくださる人がいたら幸いです。
おいしい山形、1食目はセミナー前に駅ビルのお店で平田牧場の金華豚をご馳走に。M社長、ありがとうございました。
車窓からの景色…もうすぐ雪景色に変わるんでしょうね。次の機会はコート必携ですね。

山形 セミナー 山形 車窓




10月21日(土) 15:36

山形から新橋へ。
5日ぶりに会社に戻ってきました。土曜日だし、まっすぐ帰宅したかったけど…明日からまた出張なので、いろいろと整理も必要で。
でも戻って良かった。先日お会いした韓国の会社からいただいたお土産の高麗人参の栄養ドリンク…疲れたカラダに効果抜群!京都のB社から宅急便で送っていただき感謝です!
昨年までほとんどご縁が無かった山形、昨日も新たなご縁が繋がり、かなり身近な感じに。有難いことです。おいしい山形、最後の食は「牛肉どまん中」を帰路の景色を楽しみながら。いずれ細切れじゃないドカンとしたお肉をガツンといきたいなぁ(笑)
それにしても台風、スゴい勢力のようですが、明日新幹線は大丈夫かな?動いて缶詰めという事態だけは避けたいところです。。

韓国 お土産 牛肉どまん中




10月22日(日) 18:00

名古屋、かなり風雨が強まってきました。。
今朝、選挙の投票を終え、会社経由で名古屋へ。驚きました、日曜日なのに新幹線がメチャ混み。平日よりも混むのかなぁ。もしかしたら台風の影響を懸念して早めに帰るのか!?グリーンも○印ながら窓側はすべて満席で通路側も埋まっている席が少なくなく…仕方なく「ひかり」で。
愛犬家住宅のお仲間の店舗視察と打合せ。風雨に打たれながらも愛犬家住宅のノボリが頑張ってアピール!愛犬家コーナーも設置…まずは第一歩、これから拡充して成果に繋がるようお手伝いさせていただきます。
宿泊先の錦三は日曜日だし、台風だし、閑散としています。

ココデリフォーム 選挙




10月23日(月) 17:15

台風一過の名古屋を起点に遠征。
昨日は高蔵寺、今日は多治見と勝川、中央線の旅が続いています。いずれも初下車の駅。多治見駅前は綺麗な公園が整備され、名古屋から40分程度なのに地価は3分の1程度とか。勝川は名古屋から20分弱の駅前にマンションが立ち並ぶベッドタウン。名古屋圏の住環境は恵まれてますね。
帰路は名鉄で。味鋺…読めないですね…あじま。かなり冷え込んできて10分に1本の電車をホームで待つのが辛い。昨晩、びしょ濡れでしわしわになったスーツ、今朝アイロン掛けしましたが…このスーツでの北海道はさすがに厳しそう。

台風一過 アイロン




10月24日(火) 18:32

出張3日目の行程終了。
一昨日から名古屋を起点に中央線沿線で活動を続けてますが…今日も同じ沿線の春日井市内で3社と打合せ。いずれも異なる業種。愛犬家住宅への取組み目的がさまざまとなり、おかげさまでご縁も広がり、忙しくさせていただいてます。
明日は京都→大阪→和歌山、夜にはまた名古屋に戻る予定。今回の出張行程の半分を終えて、今日の最後の仕事は京都のホテルでのお洗濯です(笑)

3日目終了




快晴の京都から舞浜への移動オフィスにてブログ更新です。

京都駅 快晴



ここ数ヶ月、新たな出会いがものすごく増えています。

愛犬家住宅に取り組んでもうすぐ丸十年。

特に一年前から不動産分野への提案をスタートしてから加速したような気がします。

それまでお手伝いしてきた「新築」や「リフォーム」等の建築分野は、
どちらかというと受け身になりやすい業態。

加えて、営業活動そのものを得手としてない人も少なくない。
企業でいえば営業職というよりも技術職なんでしょうか。

一方で、この一年でご縁が広がった「不動産」は極めて能動的な業態。
積極的にリスクテイクし、営業活動が仕事の主ともいえるでしょう。


愛犬家住宅の取組み、目指すのは…

「愛犬との暮らしをもっと豊かに楽しくするために」
安心で安全で快適な愛犬との住まいを実現すること。

それをもとにして事業を成長・発展させるための取組み。
先週のブログでも触れたように、マーケティング活動そのものといえます。


したがって「技術面」だけでは目的を達成するのは困難であり、
広義の意味での「営業面」全般の取組みが不可欠。

この一年、新たな出会いの急増の背景には、
「営業面」で意欲的な活動をする人が増えたことが主因ではないか。
そう考えています。


そのような中で必ず話題として上がるのがターゲッティングについて。
「誰に売るか」「誰に買ってもらうか」

マーケティングとは…
「お客様が求める価値を提供することにより対価をいただくもの」

その求める価値に対しての解釈が、
建築分野よりも不動産分野で活動する人の方が柔軟なように感じます。

もちろん個人差はありますから、それがすべてではありませんが、
「どうやって売るか!」という意識が強いのは間違いなく不動産分野。

競合すべての会社が同じ商品を扱うという厳しい競争環境にある業態ですからね。


そこで互いの理解が共有しやすいのが「ターゲッティング」のこと。

お客様が求めている「真の価値」は家そのものではないはず。
その家で「どのような暮らしができるか」という価値を求めているのは間違いない。

そして、その価値は人によってそれぞれ異なる。
したがって、人によって商品の提案の仕方を変えるべき

「売る」ことに必死な分だけ、そのようなことへの理解が早い。
しかも、営業という仕事が主でもあるため、かなり活発な動きに繋がり易い。

それが成果発揮に直結しているといえるでしょう。


ターゲットを愛犬家だけに!
そのようなことを言い続けてきたわけではありません。

必ずワンちゃんと暮らしたいと考えている人がいる。
その人にはその人に適した提案を!

そして、その人と接点を持てる方法は数限りなくある!
そこに向けて活動すれば反応や成果は必ず得られる。

そういうことを訴えてきたわけですが、
不動産分野での取組みが広がったことで、より理解を深めてもらえるようになりました。


「縦軸」にはターゲット「横軸」に商品や訴求ポイント、営業手法等。

そういうフォーマットは事業計画や営業戦略構築の際に有用ですが、
住宅事業者の皆さまの中で、その「縦軸」を持たない人が案外と多い。


家族4人の標準世帯とか、
二世帯住宅とか、DINKsだとか…

それは「求める価値」に応えるターゲッティングとしては不充分。

「どのような暮らしができるか」
言い換えれば
「こんな暮らし方はいかがでしょう」

お客様が求めている価値の本質は、
理想とするライフスタイルの実現に他ならない。


それに合わせた商品を用意し、
その人が関心を持つ情報や提案を整理して、
それをその人にリーチしやすい方法で告知活動をしていく。


それを着実に実践し、成果を挙げていただく皆さまが増え、
おかげさまで充実した毎日に繋がっています。


新たな出会いは将来への大きな財産でもありますからね。

忙しさに追われる日々ですが…有難いことです。




【過去の備忘録】

10月11日(水) 18:46

今日の名古屋は30℃。
あっさり1日でクールビズ復活。打合せ先の追加もあり、途中から移動手段をレンタカーに変更して名古屋巡業終了。これから大阪へ。
水曜日のお約束のブログ、早起きして更新していたものの時間に追われてFBへの投稿は今やっと。今日の活動、午前中は◎、昼間は○、夕方は▽…いずれの評価理由もこのブログの内容と関連すること。
買い手市場がさらに進むこれから、マーケティング志向の強弱で明暗が分かれる気がしてならないのですが…。。

コトラー

〈先週のブログ〉 マーケティング
http://1onwan.blog.fc2.com/blog-date-20171011.html




10月12日(木) 15:27

また、やっちゃいました。。(涙)
今日は西宮の甲東園と新大阪でのダブルヘッダー。第一試合は梅田9:10発の阪急で西宮北口で乗り換えて向かうルート。時間表示だけ追っかけ、乗ろうと思ったホームの電車、よく見たら京都方面行き。慌てて違うホームの9:10発「鉄腕アトム」の車両へ。宝塚行き、西方面だから、コレだろう!と乗車。ところが西宮北口での乗り換え予定時間になってもアナウンスが無い??そのうち「豊中」?飛行機の着陸が見える??間違いが発覚…(^o^;)池田で下車してセミナー先に連絡し、結局20分遅れの開始に。。1ヶ月前に近鉄でやったばかりなのに。。阪急梅田駅で同時刻の出発が3本。東京の私鉄はここまで複数路線が一つの駅から出てないから…なんて言い訳は通用しませんね。
2試合目まで少し時間があり、新大阪で発見した宇宙旅行のお店(笑)で少しリフレッシュ。ちなみにお隣のマッサージ店の経営のよう。相乗効果になってるんでしょうか!?

阪急 宝塚行き 阪急 池田




10月13日(金) 20:29

無い、無い、何処にも無い。。

今日は姫路にてセミナー。昨晩、大阪でのセミナーを終えて弊社Fと前日入り。最近お気に入りの温浴施設付きのホテルへ。夜はもちろん朝も温泉…気分爽快、ホテルからタクシーで現地へ。新たにお仲間となった会社の社員の皆さま向けのセミナー。エネルギー系の老舗の会社、教育も行き届いて、気持ち良い時間に。定番となりつつあるタコピアのランチも満足。出張4日目、良い流れが…!?なんて気分で新幹線にて姫路駅を後に。

そこで・・・東京に近付いてきたところで、何気なく財布の中を見たら…最近使い始めた法人用クレジットカードが無い。。財布の中をすべて出して確認しても…無い。
新幹線は違うカードで購入したため気付かず…何処で使った??そうだ!朝のタクシーだ!!すぐさまタクシー会社に連絡したら、車両番号39番の人が行方が掴めないとの返答。マジで…。。まさか…でも、どなたかのような無制限の黒いカードじゃないし…と楽観しながらも、ちょっと心配です。

タコピア2 姫路タクシー




10月16日(月) 15:35

雨が続きますね。。
昨日は唯一の楽しみでもある高校&大学野球のハシゴ観戦も出来ず…土曜日は〈中抜け〉で神宮観戦したもののショックな結果…お天気同様、イマイチの気分で週をスタート。
今日は新橋にて自社主催のセミナー。会場が混みあっているようで契約している駅直結の会議室は満室のため初めての場所で。駅から3分と遠くは無いものの、エレベーター無しの4階。皆さまにお詫びしてからのスタートですね。

セミナー au au 新橋




10月17日(火) 18:11

京都へ。
韓国の企業と愛犬家住宅の打合せのために。場所は高級車2台が出迎える急成長企業B社にて。同社の製品は海外でかなり広がっていますが、そのお付き合いの流れから興味を持っていただいたよう。年内に一度韓国にお邪魔することになりそうな。楽しみです。
それにしてもスゴい外国人の数。京都ではとても運転する気になれませんね。こんな早い時間に祇園に来たのは初めてですが…ミーティングの第2部ということで…悪しからず。

花見小路 花見小路2 レクサス

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プロフィール

1onwan

中嶋 宏一
株式会社ワンオンワン代表取締役社長

1962年生まれ。1985年大学卒業後、リゾート事業会社勤務。2000年に独立、複数の事業を創業しながら、2004年4月に㈱ワンオンワンを設立。

株式会社ワンオンワン

愛犬との暮らしをもっと豊かに楽しくするために

現在、多くの愛犬の居場所は家の中になりました。それと共に、愛犬家はさまざまな悩みを抱えることになってしまったわけです。
関節や皮膚の病気、ケガに苦しむ犬たち、その世話に苦労しながら、ニオイやキズ・汚れに頭を悩ます飼い主さん。
「育て方」に関する悩みだけではなく、「住まい方」に関する悩みも加わり、その両者が複雑に絡み合い、愛犬家の悩みをさらに深くしています。
犬を飼う誰もが愛犬との暮らしをもっと豊かに、楽しくしたいと思っています。

株式会社ワンオンワン
http://www.1onwan.jp

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